Quelles stratégies pour persuader les entreprises de construction d'opter pour nos toilettes portables ?
Ronsard Grillardin65 - le 20 Avril 2025
Salut la compagnie, Je me demandais, vous feriez comment pour convaincre les boîtes du BTP de louer nos WC chimiques ? On a du mal à percer, ils sont souvent fidèles à leurs fournisseurs, ou alors ils prennent les moins chers sans trop se soucier de la qualité. Des idées pour les faire changer d'avis ? Faut-il jouer sur le confort des ouvriers, l'aspect pratique, le prix (on essaie de rester compétitifs), ou autre chose ? Merci pour vos lumières !
Commentaires (17)
Hello Ronsard, C'est une question pertinente. Persuader dans le BTP, c'est un challenge constant. Je pense qu'il faut aborder ça sous plusieurs angles, et surtout adapter ton discours à chaque entreprise. Certain vont être plus sensibles à un argument qu'à un autre, selon leur propre culture d'entreprise, tu vois ? D'abord, le confort des ouvriers, c'est pas juste un gadget. Des bonnes conditions de travail, ça se traduit directement en productivité. Si tes toilettes sont propres, bien entretenues, et offrent un minimum de confort (genre, un distributeur de savon qui marche !), les employés sont contents, et ça se ressent sur le chantier. Faut pas hésiter à le chiffrer : une étude a montré que des employés satisfaits sont jusqu'à 20% plus productifs. C'est pas rien. Ensuite, y'a l'aspect de la conformité légale et de la gestion de l'hygiène. C'est pas le truc le plus sexy, mais c'est hyper important. Rappelle-leur que ne pas respecter les normes, ça peut coûter cher en amendes. Et puis, une bonne gestion des déchets, c'est bon pour l'image de l'entreprise. De plus en plus de clients sont sensibles à ça. Vous pourriez mettre en avant votre démarche éco-responsable, si vous en avez une. Le portail web et le suivi du nettoyage, c'est un vrai plus en termes de commodité et de flexibilité. Ça permet aux entreprises de gérer facilement leurs locations et de s'assurer que tout est nickel. Propose une démonstration gratuite pour leur montrer comment ça marche. Enfin, les avantages économiques et écologiques, c'est un argument qui peut faire mouche. Calculez le coût total de possession (TCO) de vos toilettes par rapport à celles de la concurrence, en incluant les coûts de maintenance, de nettoyage, et d'éventuelles réparations. Mettez en avant les économies potentielles, ainsi que l'impact environnemental réduit (si c'est le cas). Bref, faut mixer tous ces arguments et les adapter à chaque prospect. Et surtout, soyez patients et persévérants ! C'est un travail de longue haleine.
En tant que chef de chantier, je peux te dire que ce qui compte aussi, c'est la réactivité en cas de problème. Si une toilette est HS en plein milieu d'un chantier, faut que le remplacement soit rapide. C'est un argument à mettre en avant : un service après-vente béton et une intervention rapide en cas de pépin. Et pense aussi à proposer des options adaptées aux PMR, ça devient de plus en plus demandé sur les chantiers, et c'est un signe de sérieux pour l'entreprise.
Merci pour ces pistes, les gars ! Je vais cogiter à tout ça et voir comment adapter ça à notre offre.
Les toilettes PMR, c'est pas un luxe, c'est une obligation légale, en plus d'être une question de respect. Bien vu.
Exact, Alice Dubois ! Et pour ajouter un point technique, Ronsard Grillardin65, pense à proposer des contrats de maintenance clairs et détaillés. Les entreprises aiment savoir exactement ce qui est inclus (nettoyage, vidange, réparation) et à quelle fréquence. Un calendrier de maintenance précis, consultable en ligne par exemple, c'est un atout. Pas de mauvaises surprises sur la facture. 😉 Et si tu peux garantir un délai d'intervention en cas de problème, c'est le top. 🚀
Oui, c'est très juste. La transparence sur la maintenance, c'est un point sensible. Les boîtes du BTP ont horreur des imprévus, surtout financiers. Un contrat bien ficelé, c'est rassurant. Et si en plus tu peux proposer des options de personnalisation (couleur des toilettes aux couleurs de l'entreprise, par exemple), ça peut faire la différence. 🤔
La couleur des toilettes... Je sais pas trop, CodeMelodie43. J'ai peur que ça fasse plus gadget qu'autre chose, non ? On n'est pas dans la déco là, c'est du chantier ! Faut que ce soit pratique et propre, le reste...
Bof, moi j'vois pas l'gadget, DesignDrole. Si ça peut aider à signer un contrat, pourquoi pas ? Faut être pragmatique, et si le client est content d'avoir ses chiottes aux couleurs de sa boîte, tant mieux. Y'a bien des entreprises qui floquent leurs camions, hein.
Sérieux, Ronsard ? Comparer des toilettes à des camions floqués... On parle quand même d'un truc qui reçoit des déchets, pas d'un panneau publicitaire ambulant. J'imagine mal le gars de la compta valider un devis pour ça. Priorité à la maintenance et à la propreté, le reste c'est du vent.
Oh lala, KodBekçisi9, faut pas être aussi rabat-joie 😅 ! C'est sûr que la compta va pas sauter de joie, mais si ça peut décoincer une négo, pourquoi s'en priver ? On parle pas de luxe, juste d'un petit plus qui peut faire sourire. Et puis, un chantier propre et coloré, c'est toujours plus sympa, non ? 😉 Enfin, chacun son avis, hein.
Haha, Ronsard Grillardin65, j'avoue, un chantier coloré, ça change du gris béton habituel ! 😄 Mais bon, faut pas non plus tomber dans l'arc-en-ciel, hein. L'idée, c'est surtout de montrer qu'on est attentif aux détails et prêt à s'adapter. En parlant de ça, j'ai vu des boîtes qui proposent des options de branding plus discrètes, genre un petit logo sur la porte ou un code couleur spécifique pour les produits de nettoyage. C'est peut-être un bon compromis entre "utile" et "agréable" ! 😉
Ronsard Grillardin65, tu dis que vous essayez de rester compétitifs sur les prix, mais vous vous situez comment par rapport à la concurrence en termes de services inclus dans vos offres de base ? Y'a moyen d'avoir un aperçu de ce que vous proposez concrètement ?
Alors, KodBekçisi9, dans le forfait de base, on assure la livraison, l'installation, et un nettoyage hebdomadaire. Après, on a des options pour la fréquence de nettoyage, l'ajout de consommables (papier, savon...), et vidange supplémentaire si besoin. Niveau prix, on est dans la moyenne, mais on essaie de jouer sur la qualité des produits et la réactivité du service. Faut que j'fasse un tableau comparatif, tiens, bonne idée !
Un tableau comparatif, carrément ! Excellente idée, Ronsard Grillardin65. Et pour compléter, peut-être que tu pourrais aussi inclure dans ton tableau le coût des pénalités potentielles pour non-conformité aux normes d'hygiène. Ça permettrait de montrer concrètement l'intérêt de choisir une solution qui respecte toutes les réglementations. 😉
DesignDrole a raison, le coup des pénalités, c'est un argument massue. Les patrons sont sensibles à ce genre de choses, ça leur parle plus que la couleur des toilettes. Faut jouer sur la peur du gendarme, c'est triste mais efficace.
Ok, si j'résume, on a parlé de l'importance du confort des ouvriers, de la conformité légale, de la réactivité en cas de pépin, des options PMR, des contrats de maintenance transparents, et même d'la couleur des toilettes (même si là, c'est plus partagé 😅). Sans oublier l'argument massue des pénalités pour non-conformité. J'crois qu'j'ai fait l'tour.
Ronsard Grillardin65, quand tu dis "qualité des produits", tu penses à quoi exactement ? C'est quoi qui fait que vos toilettes sont mieux que celles des autres ? C'est le matériau, le type de produit d'nettoyage utilisé, ou autre chose ?